AI 카피라이팅 치트시트: 디지털 프로덕트를 파는 10가지 공식

예전에는 세일즈 페이지 하나에 4시간을 썼다. 빈 문서를 노려보다가 헤드라인을 치고, 지우고, 다른 걸 치고, 또 지웠다. 다 쓸 때쯤이면 너무 지쳐서 잘 쓴 건지조차 판단할 수 없었다.

지금은 세일즈 페이지를 30분 만에 쓴다. AI가 대신 써주기 때문이 아니라, 창의적이려고 애쓰는 걸 그만두고 공식을 쓰기 시작했기 때문이다.

카피라이팅 공식은 말하자면 설득의 틀이다. 프로 카피라이터들이 수십 년간 써온 것들이고, 달라진 건 AI가 이 틀을 바로 적용해서 몇 시간짜리 초안을 몇 분 만에 뽑아줄 수 있게 됐다는 점이다.

세일즈 페이지, 제품 설명, 이메일 시퀀스, 소셜 미디어 포스트, 광고 등 모든 곳에 사용하는 10가지 공식을 소개한다. 각 공식에는 작동 원리, 사용 시점, AI에 프롬프트하는 방법이 포함되어 있다.

공식 1: PAS (문제, 자극, 해결)

주력 공식이다. 하나만 배울 거라면 이걸 배우자.

작동 원리. 타겟 오디언스가 겪는 문제를 제시한다. 어떤 기분인지, 무엇을 잃고 있는지, 왜 점점 나빠지는지 묘사해서 자극한다. 그런 다음 제품을 해결책으로 제시한다.

언제 사용하나. 세일즈 페이지, 이메일 제목, 소셜 미디어 훅, 광고 카피. 사람들이 실제로 구매 결정을 내리는 과정을 반영하기 때문에 어디서든 작동한다. 문제를 느끼고, 생각보다 심각하다고 깨닫고, 해결책을 찾는다.

노션 템플릿 예시:

문제: 탭이 47개 열려 있고, 반만 쓴 투두 리스트가 3개 있고, 다음에 뭘 해야 할지 모른다.

자극: 매일 아침 20분을 어제 어디까지 했는지 파악하는 데 쓴다. 상황 파악이 끝날 때쯤이면 최고의 크리에이티브 에너지는 이미 사라졌다. 일을 정리하는 데 실제로 일하는 것보다 더 많은 시간을 쓰고 있다.

더 깊이 자극: 이건 생산성 문제가 아니다. 매출 문제다. 혼란에 빼앗기는 1시간은 만들고, 창조하고, 판매할 수 없는 1시간이다.

해결: CreatorOS는 1인 크리에이터를 위해 설계된 노션 워크스페이스다. 대시보드 하나. 모든 프로젝트, 작업, 마감일이 한눈에. 15분이면 설정 완료, 다시는 작업을 놓치지 않는다.

AI 프롬프트 방법. 제품명, 기능, 대상, 해결하는 주요 문제를 알려주자. 구체적인 감정적 언어와 자극에서 해결로의 명확한 전환이 포함된 PAS 카피를 작성해 달라고 요청한다.

공식 2: AIDA (주의, 관심, 욕구, 행동)

클래식 중의 클래식. 1900년대 초부터 광고에서 사용되어 왔다.

작동 원리. 대담한 주장이나 질문으로 주의를 끈다. 오퍼의 차별점을 설명해서 관심을 유발한다. 결과를 보여주고 달성 가능하다고 느끼게 해서 욕구를 만든다. 명확한 행동 촉구로 마무리한다.

언제 사용하나. 긴 세일즈 페이지, 프로덕트 런칭 이메일, 웨비나 피칭.

프롬프트 팩 예시:

주의: 소셜 미디어가 2시간이 아니라 하루 20분이면 된다면?

관심: Spark는 실제로 매일 비즈니스를 운영하면서 사용하는 사람이 만든 105개의 마케팅 프롬프트 모음이다. 블로그 글에서 끌어온 일반적인 템플릿이 아니다. 테스트하고, 다듬고, 용도별로 정리했다.

욕구: 노트북을 열고, 프롬프트 3개를 실행하면, 커피가 식기 전에 한 주치 콘텐츠 초안이 완성되어 있다. 그게 Spark를 쓰는 화요일 아침이다.

행동: 전체 프롬프트 팩을 ₩39,000에 받으세요. 오늘부터 바로 사용하세요.

공식 3: BAB (비포, 애프터, 브릿지)

변화에 초점을 맞춘 제품에 심플하고 효과적이다.

작동 원리. "비포" 상태, 현재의 불만을 묘사한다. "애프터" 상태, 원하는 결과를 그린다. 그리고 제품으로 둘을 연결한다.

언제 사용하나. 짧은 카피, 추천사 프레임워크, 이메일 시퀀스. 실제 비포/애프터 결과가 있을 때 특히 효과적이다.

전자책 예시:

비포: AI 사이드 허슬을 시작하겠다고 몇 달째 생각만 하고 있다. 30개의 글을 북마크하고, 유튜브 영상 십여 개를 봤지만 아직 1원도 못 벌었다.

애프터: 3개월 후, 디지털 프로덕트 2개가 라이브 상태이고, 작지만 성장하는 이메일 리스트가 있으며, 월 ₩700,000의 정기 수익이 있다. 주말은 리서치가 아니라 만드는 데 쓴다.

브릿지: Blueprint는 '생각만 하는 것'에서 '실행'으로 옮겨주는 단계별 시스템이다. 군더더기 없다. 이론 없다. 제로에서 수익화까지의 정확한 프로세스만 있다.

공식 4: 4P (약속, 그림, 증명, 추진)

세일즈 전에 신뢰를 쌓는 공식.

작동 원리. 구체적인 약속을 한다. 약속이 이루어진 후의 모습을 그린다. 약속이 진짜임을 증명한다. 긴급성이나 인센티브로 행동을 추진한다.

언제 사용하나. 추천사나 측정 가능한 결과가 있는 제품. 신뢰가 주요 구매 장벽인 세일즈 페이지.

공식 5: PASO (문제, 자극, 해결, 성과)

PAS의 확장판으로 변화를 추가한 것.

작동 원리. 문제를 식별하고, 자극하고, 해결책을 제시한 다음 기대할 수 있는 구체적 결과를 묘사한다. 결과 섹션이 PAS와의 차이점이며, 구체적인 결과가 있는 제품에 강력하다.

언제 사용하나. 측정 가능한 성과가 있는 제품. "이것을 사용하면 [구체적 결과]를 할 수 있습니다"라고 말할 수 있을 때.

공식 6: 스타-스토리-솔루션

퍼스널 브랜드 제품에 최적이다.

작동 원리. 스타(당신 또는 고객)를 소개한다. 그들의 고군분투 스토리를 들려준다. 해결책과 그것이 어떻게 고군분투를 해소했는지 제시한다.

언제 사용하나. 소개 페이지, 창업자 스토리, 케이스 스터디형 세일즈 페이지. 개인적 경험이 제품의 신뢰성 그 자체인 경우 특히 효과적이다.

공식 7: FAB (기능, 장점, 혜택)

제품 설명을 위한 가장 직접적인 공식.

작동 원리. 제품의 기능을 나열한다. 각 기능이 대안 대비 제공하는 장점을 설명한다. 각 장점을 구매자에게 주는 구체적인 혜택으로 전환한다.

언제 사용하나. 제품 설명 섹션, 비교 페이지, FAQ 섹션. 정확히 무엇을 받는지 알고 싶은 구매자에게 필수적이다.

예시:

기능: 7개 카테고리에 걸친 105개의 마케팅 프롬프트.

장점: 단일 목적의 프롬프트 모음과 달리, Spark는 전체 마케팅 워크플로우를 커버하므로 소셜 미디어, 이메일, SEO, 광고에 각각 별도의 프롬프트 팩을 살 필요가 없다.

혜택: 하나의 리소스로 모든 걸 해결하니 돈과 시간을 절약한다. 이런저런 블로그의 무료 프롬프트를 짜깁기하면서 작동하길 바랄 필요가 없다.

공식 8: 반론 선제 대응

전통적인 공식은 아니지만 놀라울 정도로 효과적이다.

작동 원리. 사람들이 사지 않는 모든 이유를 나열한다. 각 반론에 직접 대응한다. 반론을 구매 이유로 바꾼다.

언제 사용하나. 실질적으로 영업 도구인 FAQ 섹션. 오픈율은 높지만 클릭이 낮은 이메일 시퀀스. 구매자가 보통 이탈하는 세일즈 페이지 중반부.

디지털 프로덕트의 반론 예시:

"이 정보 무료로 찾을 수 있잖아." — 맞다. 구글링 40시간, 뭐가 진짜 되는지 테스트하는 데 20시간이 걸릴 뿐이다. 이 제품은 40시간의 리서치를 대신 해서, 테스트하고 정리한 걸 ₩39,000에 제공한다. 당신의 시간은 시간당 ₩1,000보다 가치가 있다.

"내 니치에 맞는지 모르겠어." — 프레임워크는 니치에 무관하게 작동한다. 프롬프트에는 특정 산업, 오디언스, 목표를 입력하는 자리 표시자가 있다. 3명의 구매자가 같은 프롬프트 팩을 피트니스 코칭, SaaS 마케팅, 핸드메이드 주얼리에 사용했고 모두 성과를 보고했다.

공식 9: 리스크 리버설

리스크 제거에 카피를 집중시킨다.

작동 원리. 디지털 프로덕트를 사는 게 위험하다고 느껴진다는 걸 인정한다(특히 처음 알게 된 사람한테서). 보증, 미리보기, 소셜 프루프로 그 위험을 제거한다. 사지 않는 것이 사는 것보다 더 위험하게 느끼게 한다.

언제 사용하나. 결제 페이지, 장바구니 이탈 이메일, 구매자가 망설이는 모든 상황.

공식 10: 원라이너

가장 어렵지만 가장 가치 있는 공식.

작동 원리. 제품 전체를 사고 싶어지는 한 문장으로 설명한다. 구조: [제품]은 [특정 사람]이 [주요 반론/고통] 없이 [특정 결과를 달성]하도록 돕는다.

언제 사용하나. 소셜 미디어 바이오, 제품 태그라인, 엘리베이터 피치, 광고 헤드라인. 가치를 전달할 기회가 한 번뿐인 모든 곳.

예시:

"Blueprint는 팔로워도, 웹사이트도, 사업 계획도 없는 초보 크리에이터가 30일 만에 수익성 있는 디지털 프로덕트를 런칭하도록 돕는다."

"Spark는 마케터에게 105개의 테스트된 AI 프롬프트를 제공해서, 하루 종일 걸리던 콘텐츠 제작을 한 자리에서 일주일치로 만든다."

"CreatorOS는 투두 앱, 프로젝트 매니저, 콘텐츠 캘린더를 하나의 대시보드로 대체하는 노션 워크스페이스다."

AI와 함께 사용하는 법

공식은 프롬프트 구조로 작동한다. 카피가 필요할 때, 맥락에 맞는 공식을 고르고 AI에 세 가지를 전달한다. 공식 이름과 구조, 제품 세부사항과 타겟 오디언스, 원하는 톤의 예시 2~3개.

결과물은 보이스와 정확성을 다듬기 위한 탄탄한 초안이다. 공식이 AI를 집중시킨다. 공식 없이는 AI 카피가 일반적이고 산만해진다. 공식이 있으면 모든 문장에 목적이 생긴다.

Spark 프롬프트 팩에는 이 10가지 공식 모두에 대한 바로 사용할 수 있는 프롬프트가 포함되어 있으며, 최상의 출력을 내는 컨텍스트 필드와 톤 가이드라인이 사전 설정되어 있다. 하지만 "내 [제품]에 대해 [공식 이름] 카피를 써 줘"라고 AI에 프롬프트하는 것만으로도 시작할 수 있다.

최고의 카피는 가장 재능 있는 작가가 쓰는 게 아니다. 어떤 공식을 언제 쓸지 아는 사람이 쓴다. 이제 당신에게 10가지 공식이 있다.